從0到1000萬(wàn)美元，孝感紅貢茶有限公司用了五年時(shí)間，走出了“孝感紅”的跨越式發(fā)展之路。
截止目前，該公司2021年共出口茶葉1023萬(wàn)美元。
整合：變產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)為產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
孝感是湖北省茶葉“四大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)”之一，茶葉產(chǎn)量大、品種多、品質(zhì)好。2018年7月12日，外交部在湖北全球推介活動(dòng)上以“湖北有了孝感，多了幾分正氣”介紹孝感。孝感是全國(guó)唯一以孝命名的地級(jí)市，也是“萬(wàn)里茶路”的重要節(jié)點(diǎn)城市。
如何變產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)為產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力？
2016年11月，由孝感市茶葉商會(huì)牽頭，以內(nèi)整合外拓展的發(fā)展理念，聯(lián)合七家具有一定規(guī)模、輻射帶動(dòng)能力強(qiáng)、實(shí)力比較雄厚的茶葉骨干企業(yè)，注冊(cè)成立了“孝感紅貢茶有限公司”。
秉承“以科技使傳統(tǒng)更經(jīng)典”的理念，該公司引進(jìn)日產(chǎn)8噸出口茶的自動(dòng)化生產(chǎn)線，致力于夏秋茶的研制、開發(fā)、加工、生產(chǎn)、出口，年生產(chǎn)出口紅茶能力在3000噸以上，并成功研發(fā)出八大類35款系列產(chǎn)品。
2017年2月，在市委市政府的大力推動(dòng)下，孝感紅的觸角延伸至俄羅斯，注冊(cè)了“莫斯科東方龍茶葉有限公司”及“龍茶”“茶之夢(mèng)”等品牌，成為湖北為數(shù)不多的利用自主品牌出口茶葉的企業(yè)。
同年5月，在孝感市高新開發(fā)區(qū)建廠，11月開始小批量出口，邁出出口第一步。
跨境：創(chuàng)新模式走出國(guó)門
2018年元月19日，在孝感茶葉走進(jìn)俄羅斯首發(fā)儀式上，3個(gè)貨柜86噸紅茶發(fā)往俄羅斯，實(shí)現(xiàn)孝感茶葉批量出口。
然而，怎樣才能讓孝感紅走出國(guó)門的步伐更大更穩(wěn)?。?018年，全國(guó)第一個(gè)茶葉海外展銷中心——中國(guó)茶俄羅斯展銷中心設(shè)立，將中國(guó)茶葉批發(fā)市場(chǎng)成功遷移到全球茶葉第一大進(jìn)口國(guó)，可謂一大創(chuàng)舉。
這種模式不僅讓俄羅斯經(jīng)銷商更加便捷地采購(gòu)中國(guó)茶，也有利于帶動(dòng)更多的湖北茶企走出去，走進(jìn)“一帶一路”，繼而推動(dòng)全省茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
“為了更好服務(wù)當(dāng)?shù)乜蛻?，如今我們已在俄羅斯初步建立起‘連鎖式新零售＋所在城市批發(fā)代理＋跨境電商代發(fā)貨并負(fù)責(zé)售后’的服務(wù)模式，形成了強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力和銷量的快速增長(zhǎng)。”孝感紅貢茶有限公司董事長(zhǎng)樂(lè)子華介紹，目前在俄羅斯已擁有自建自營(yíng)的兩家專營(yíng)店、大規(guī)模采購(gòu)商三家、有銷售合作關(guān)系的茶葉專賣店379家、合作“中國(guó)特色茶”連鎖小型超市10家，有合作關(guān)系的超市賣場(chǎng)2000多家以及有銷售合作關(guān)系的咖啡店和寫字樓的熱飲店500多家。
茶葉質(zhì)量有保證，營(yíng)銷方式有力度。孝感紅迅速在莫斯科、圣彼得堡等城市打響知名度，深受俄羅斯及東南亞消費(fèi)者喜愛。
借勢(shì)：揚(yáng)帆啟航飄香海外
目前，“孝感紅”的產(chǎn)品已覆蓋俄羅斯50萬(wàn)人以上的城市和部分的白俄羅斯重要城市。在當(dāng)?shù)卣耐苿?dòng)下，已與白俄羅斯第二大茶葉進(jìn)口商達(dá)成年進(jìn)口1340噸的合作協(xié)議。
2019年12月，陸續(xù)啟動(dòng)中國(guó)迪拜展銷中心和迪拜酋長(zhǎng)穆罕默德私家莊園茶葉種植示范園項(xiàng)目建設(shè)，目前示范園已建成，展銷中心正在建設(shè)中。
今年6月2日，孝感紅作為上海合作組織武漢民間經(jīng)貿(mào)活動(dòng)的特邀企業(yè)，與俄羅斯莫斯科茶葉產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司簽訂了2310萬(wàn)美元的茶葉貿(mào)易合同。
經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，孝感紅在國(guó)際貿(mào)易公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)全國(guó)排名第一（茶葉類）；自主品牌出口全省排名第三（茶葉）；2018年全省茶葉出口排名第五；目前已取得出口茶葉訂單全省第一的好成績(jī)。
“公司將加快海外發(fā)展步伐，同時(shí)計(jì)劃在俄羅斯所有50萬(wàn)人口以上的城市，逐步開設(shè)‘中國(guó)特色茶’小型連鎖超市，實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)上下單，所在城市即可發(fā)貨，激發(fā)消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)買‘中國(guó)特色茶’的熱情，讓‘中國(guó)特色茶’的銷量迅速上升，讓‘孝感紅’走得更遠(yuǎn)！”談起未來(lái)，樂(lè)子華董事長(zhǎng)信心百倍。
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